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关于茶叶品牌抢占市场先机的介绍

发布时间:2018-03-15   来源:和茶网   点击:17227

  关于茶叶品牌抢占市场先机的介绍

  近些年,“渠道为王”成为商业市场一个亮点名词,意指厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。“渠道为王”,在市场经济多元化发展的今天,这种说法似乎有些绝对,但确实,渠道早已成为各行各业重点建设的共识,特别对于连锁加盟日益兴盛的茶行业。

  中国地域广袤辽阔,一线城市渠道建设竞争激烈但市场广大,二、三线市场竞争力相对小但渠道建设需长时间铺垫,有利有弊。因此,对于全国异军突起的茶叶品牌,如何抓住市场脉搏,更快占有渠道,树立自身品牌形象,成为各大品牌茶企研究的主要课题。

  茶叶品牌林立,成千上百的品牌冲击着人们的眼球。产品如何销售,销量如何提升成了品牌企业最为关注的重点问题,组建自主销售渠道也就成为各品牌茶企急需解决问题。而笔者通过对茶行业长时间的探索,认为渠道的建设需要品牌与品质双轨驰行,这里列举具有成功经验的山国饮艺茗茶作为参考,以期管中窥豹,供投资商以及各茶叶品牌借鉴。

  山国饮艺是国内知名品牌茶企,是国内茶行业连锁加盟的创立者、领先者。自品牌全面推向市场以来,山国饮艺就以“追求卓越,互惠共赢”的经营理念,以品牌建设为依托,将渠道建设作为企业重点发展壮大的主要方向。历经八年的实战积累,山国饮艺品牌已在国内茶行业开辟出自己的一个天地,以此同时,其渠道建设也取得的重大的成就,400多家加盟连锁分店分布遍及全国各大城市,积极引导各地茶叶消费潮流。

  山国饮艺在短短八年时间就能获得如此大的成绩,成为投资商热捧的加盟对象,反思回来,山国饮艺能够在自主销售渠道上取得如此好的成就,其实也跟自身品牌建设以及产品品质分不开。成功的关键不是偶然,山国饮艺渠道建设的成功除了依靠产品品质和品牌资源,还需让利渠道,以此驱动渠道前行,可以说这是总部与加盟商伙伴一种互惠共赢的双赢模式。

  “品牌的核心竞争力在于产品,产品受青睐的核心在于过硬品质与合理价格”。也就是说,茶行业品牌只有拥有了高品质的产品和成熟的品牌做基础,才能在渠道中占主动地位,掌握对渠道加盟商的控制权。山国饮艺营运部相关负责人说:“品质与品牌建设是一个相辅相承的过程。山国饮艺自品牌建立以来,就坚定成为中国茶产业民族品牌为长期发展目标,不断坚持品牌与品质的双轨建设。因为只有知名的品牌,才能吸引消费者;只有过硬的品质,才能保证产品长期畅销。而产品畅销又能使生产规模化,从而降低成本,形成一种良性循坏。这样,在品牌美誉度和知名度提高的基础上,产品的认知度和忠诚度也在消费者心中同时提高,从而使品牌与产品达到真正难以替代。这也是山国饮艺被各大投资商看中,迅速抢占市场先机的秘诀。”

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